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Por qué compramos la burra "Como nos persuadimos unos a otros"

Por qué compramos la burra "Como nos persuadimos unos a otros"

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pvp.19,90 €

Disponible entre 3 y 7 días

  • ISBN:9788418345098
  • Editorial: Editorial Kailas
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:288
  • Idiomas:Español

Materias:

En ocasiones nos sorprende que consigan que hagamos algo que no queremos: comprar un cachivache que no necesitamos, apoyar unas ideas que, si las pensamos un poco, son una memez, meternos en negocios ruinosos o situaciones que, en retrospectiva, eran una mala idea.

Solemos hablar del poder de la publicidad, de la propaganda, o de que un conocido nuestro tiene una labia infalible, pero no entendemos bien que la persuasión funciona por una serie de mecanismos psicológicos que nos predisponen a querer ser convencidos de ciertas cosas, de ciertas maneras. Y pensar que somos personas racionales y bien informadas, o que somos difíciles de persuadir, nos hace susceptibles a serlo. Además, también creemos que basta con meros argumentos y datos para persuadir a alguien, y luego nos choca que, pese a tener buenas evidencias, los demás no nos hagan caso.

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