¡Olvida las Técnicas de Venta! "Otra Forma de Vender"

Otra Forma de Vender

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Rosser Marin, Carlos, Trigueros, Marisa

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ISBN:9788496169487
Editorial: Fundacion Confemetal
Fecha de la edición:2004
Número de la edición: 1
Encuadernación:Rústica
Dimensiones: 16 cm x 23 cm
Nº Pág.:216
Idiomas:Español

Materias:

/ Marketing

"Cada cliente es un mundo... Una cosa es la teoría y otra la práctica... Con el cliente delante la teoría no funciona...". Este tipo de frases, y otras similares, son los comentarios típicos de los vendedores con éxito al analizar las técnicas de ventas. Y no les falta razón. Ante cada cliente y los diferentes problemas que cada uno plantea, el vendedor con éxito se sirve de su experiencia y su intuición para encontrar la frase justa en el momento oportuno, y conseguir la venta. "Esta es la realidad... y lo demás son cuentos". Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas. Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. Se trata de un libro diferente a todo lo escrito sobre ventas. Los jefes de ventas, directores comerciales y vendedores que lo lean comprobarán que, por una vez, la teoría puede llevarse a la práctica. Porque se transmite una teoría basada en un beneficio real que nada tiene que ver con las clásicas técnicas de ventas. Precisamente porque cada cliente es un mundo y cada entrevista comercial es diferente, para vender más hay que olvidarse de las técnicas de ventas y tomar en consideración otros factores. Estos factores se exponen a través de la historia de un vendedor, Raúl Arribas, que recibe llamadas telefónicas de un extraterrestre para enseñarle otra forma de vender y ganar más dinero.

El despido. El por que del por que. Primera oportunidad. Segunda oportunidad. Tercera oportunidad. Rompiendo esquemas. El problema necesario. Existe un orden aunque no se vea. La intuicion. El sentido del sinsentido