La verdadera influencia comienza cuando la otra persona se siente vista.
¿Como vender sin invadir, liderar sin imponer, comunicar sin generar rechazo e influir sin manipular?
En un mundo saturado de mensajes, estímulos y técnicas de persuasión, influir ya no consiste en presionar más, sino en comprender mejor. Comprender cómo piensan las personas, qué emociones impulsan sus decisiones, qué activa sus defensas y qué necesita su cerebro para confiar.
Neuroinfluencia positiva propone una nueva forma de relacionarnos basada en la empatía absoluta: la capacidad de abandonar por un momento nuestro propio punto de vista para entender la historia, la lógica y la realidad del otro sin juzgarlo.
A través de un enfoque práctico que combina neurociencia, inteligencia emocional, comunicación, liderazgo y experiencia empresarial, Zacarías Romero Pérez ofrece herramientas para mejorar la conexión con los demás y ejercer una influencia más consciente, ética y efectiva.
En estas páginas descubrirás:
- Los cinco neuroperfiles que condicionan nuestra manera de actuar y relacionarnos.
- Cómo reconocer el lenguaje silencioso del cuerpo y las emociones.
- Herramientas prácticas como la comunicación N.E.R.O., las ocho leyes de la neuroinfluencia positiva y la conversación de la cuarta generación.
- Claves para liderar desde el equilibrio, el propósito y la confianza.
- El modelo del líder híbrido, que integra inteligencia humana e inteligencia artificial.
- Estrategias para construir una marca personal sólida mediante el neurobranding y el método F.A.R.O.
Cada capítulo incluye ideas clave, ejercicios, pruebas de autoevaluación y propuestas para aplicar lo aprendido desde el primer día en la empresa, el aula, las ventas, el liderazgo y las relaciones personales.
Dirigido a directivos, docentes, formadores, comerciales, empresarios, responsables de equipos y a cualquier persona que quiera mejorar su forma de comunicarse e influir sin recurrir a la presión ni a la manipulación, este libro transforma el conocimiento del comportamiento humano en recursos útiles para despertar lo mejor de las personas.
No aprenderás a cambiar a los demás. Aprenderás a entenderlos.
Porque cuando alguien se siente visto, confía. Cuando confía, conecta. Y cuando conecta, todo cambia.
Introducción
BLOQUE I. COMPRENDER PARA INFLUIR
Capítulo 1. Los neuroperfiles: las cinco mentes que mueven el mundo
1.1 El código secreto de la mente humana
1.2 Activar los neurotransmisores: la base interna de los neuroperfiles
1.3 Los 5 neuroperfiles
1.4 Aplicaciones empresariales y humanas
1.5 Minitest: descubre tu neuroperfil
Cierre
Claves del capítulo 1
Aplica esto hoy
Capítulo 2. «Si no entiendes las emociones, no entiendes a las personas ni los negocios»
2.1 La emoción como motor biológico
2.2 ¿Qué pasa con la basura emocional?
2.3 ¿Cómo nos programa el miedo?
2.4 O controlas las emociones o te controlan, no hay más
2.5 Apelar a la emoción y al inconsciente
2.6 Emoción silenciosa: el nuevo lenguaje de impacto
2.7 Apelar al inconsciente: del surrealismo a la neurociencia
2.8 El mundo visto desde la herida emocional
Cierre
Claves del capítulo 2
Aplica esto hoy
Capítulo 3. El lenguaje del cuerpo que no escuchamos y que lo dice todo
3.1 Entender cómo se enciende y se apaga tu sistema nervioso
3.2 El director invisible
3.3 El interruptor biológico de la confianza
3.4 El cuerpo en modo guerra
3.5 Tu historia no solo está escrita en los genes
3.6 Tripas, dopamina y vida social
3.7 Lo que los demás perciben antes de escucharte
3.8 Propósito y espíritu
3.9 Aplicaciones rápidas: de la biología a la acción
Cierre
Claves del capítulo 3
Aplica esto hoy
BLOQUE II. RELACIONAR PARA TRANSFORMAR
Capítulo 4. Comunicación NERO: cuando hablar empieza a mover personas
4.1 Cuando comunicar era sobrevivir
4.2 Comunicar para domesticar la incertidumbre
4.3 Cuando dos personas conectan de verdad
4.4 Antes de convencer, tienes que desactivar la defensa
4.5 Las palabras que abren y las que cierran
4.6 Las tres voces que hablan en ti
4.7 Lo que dices y lo que realmente llega
4.8 El código universal de la comunicación
4.9 Errores que rompen la conexión (y cómo evitarlos)
Cierre
Claves del capítulo 4
Aplica esto hoy
Capítulo 5. Neuroinfluencia positiva
5.1 La atención plena
5.2 El instante que decide una venta
5.3 La fórmula de la influencia
5.4 El poder de la sincronía
5.5 Las ocho leyes invisibles de la neuroinfluencia positiva
5.6 La conversación de cuarta generación
5.7 La rentabilidad invisible
Cierre
Claves del capítulo 5
Aplica esto hoy
Capítulo 6. La importancia de liderar desde el equilibrio y la inteligencia espiritual
6.1 En busca de un sentido
6.2 La espiritualidad y el equilibrio para liderar
6.3 De jefe a maestro
6.4 Liderar sin certezas absolutas
6.5 Las nuevas competencias de la influencia
6.6 Qué significa liderar desde la espiritualidad
6.7 Lo que aprendí de monjes, sabios y tradiciones
Cierre
Claves del capítulo 6
Aplica esto hoy
BLOQUE III. PROYECTAR PARA IMPACTAR
Capítulo 7. El líder híbrido del siglo XXI. Donde la IA potencia lo humano y lo humano dirige la IA
7.1 La IA no quiere tu trabajo quiere tu carga
7.2 La IA es tu SHERPA
7.3 Cuando la IA tenía razón y el líder se equivocó
7.4 ¿Cómo programar a las personas?
7.5 Las 5 trampas del líder híbrido
7.6 La ética operativa del líder híbrido
Cierre
Claves del capítulo 7
Aplica esto hoy
Capítulo 8. NEUROBRANDING: tu marca personal decide tus resultados
8.1 La trampa del profesional correcto
8.2 La emoción firma: lo que dejas sin darte cuenta
8.3 No es lo que haces, es lo que provocas
8.4 El peligro de mimetizarse para no ser atacado
8.5 Cómo definir tu impacto en tres palabras
8.6 El talento: el diamante que todos poseen y casi nadie pule
8.7 Descubrir el talento en uno mismo: cuando ir contra ti se nota en el cuerpo
8.8 Descubrir el talento en los demás: el cerebro del líder como detector
8.9 Test de neuroinfluencia real
8.10 El método FARO para desarrollar tu marca personal
8.11 La metacognición: el nivel desde el que se afina la influencia
8.12 El neurobranding en empresas, equipos y escuelas
Cierre
Claves del capítulo 8
Aplica esto hoy
Reflexión final
Bibliografía
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