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La Motivacion del Equipo de Ventas.

La Motivacion del Equipo de Ventas.

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  • ISBN:9788423420261
  • Editorial: Ediciones Deusto
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Dimensiones: 0 cm x 0 cm
  • Nº Pág.:137
  • Idiomas:Español

Materias:

Dentro de un entorno comercial cada vez más competitivo y duro, los mejores vendedores son siempre difíciles de encontrar y costosos de perder y reemplazar. Es por esto que los directivos deben adquirir más conocimientos y habilidades para retener y motivar a su propio de ventas hacia el logro de resultados. De ahí el propósito de este libro: ofrecer un marco de comprensión del comportamiento humano y de los factores que influyen es él y servir de guía práctica en el desarrollo de un programa realista de motivación.

Prólogo. Teorías sobre la motivación. El trabajo del vendedor. Los incentivos económicos. Los incentivos directos. La necesidad de seguridad. La necesidad de status. La necesidad de satisfacción en el trabajo. La identificación de las necesidades. La puesta en práctica. Apéndice; el mando.

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