El vendedor desafiante

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Dixon, Matthew

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ISBN:9788492452903
Editorial: Urano Ediciones
Fecha de la edición:2012
Encuadernación:
Nº Pág.:351
Idiomas:Español

Materias:

/ Gestión de Empresas

Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características.

Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta.

Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes