Claves de negociacion... con el corazon y la mente.

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Altimira, Ricardo, Cohen, Stephen S.

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ISBN:9788448138011
Editorial: Mcgraw-Hill Interamericana de España
Fecha de la edición:2003
Encuadernación:
Nº Pág.:177
Idiomas:Español

Materias:

/ Gestión de Empresas

La negociación es una actividad universal y, diariamente, todos nos vemos envueltos en algún tipo de transacción en un nivel o en otro. Aunque necesitamos tener cierta habilidad para llevarla a cabo en el mundo de los negocios, estos conocimientos también son valiosos para nuestra vida personal.
En más de un taller de negociación nos hemos encontrado con participantes que aunque nunca habían realizado ninguna negociación en su carrera profesional, han tenido que realizarlas con sus hijos, con sus amigos y a veces para salvar su matrimonio. Este libro ayuda a repasar y a aumentar sus conocimientos profesionales como negociador y añade también un beneficio adicional a nivel personal.

Prólogo. Prólogo de Miguel Herrero de Miñón. 1. Competir en vez de trabajar en equipo. 2. BATNA: Decidir si debemos abandonar.3. Estamos preparados?: la 'vacuna' nos protege. 4. Preparación, primera parte: participantes, colegas intereses. 5. Preparación, segunda parte: elaborar una estrategia usando un mapa de intereses. 6. Comunicación: la clave para una negociación exitosa. 7. Las emociones y cómo tratarlas. 8. Los mitos y las tácticas. 9. La globalización empieza en casa: problemas interculturales. 10. La globalización empieza en casa: problemas interculturales. 10. La creatividad y la moneda de cambio. 11. Los pasos del proceso de negociación. 12. Los 'siete pilares' de una negociación eficiente. Indice.