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Tecnicas de venta "Negociacion con compradores profesionales Curso en 4 DVD"

Negociacion con compradores profesionales Curso en 4 DVD

Tecnicas de venta "Negociacion con compradores profesionales Curso en 4 DVD". Negociacion con compradores profesionales Curso en 4 DVD

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  • ISBN:9788461476787
  • Editorial: Formacion Empresarial Multimedia
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Dimensiones: 0 cm x 0 cm
  • Nº Pág.:0
  • Idiomas:Español

Materias:

Nos enfrentamos a compradores cada vez más preparados. Si enviamos vendedores sin formación específica en el tema, es más difícil lograr ventas frente a estos equipos de compra profesionales
Es lógico que quien vaya a vender en nuestro nombre, esté al mismo nivel de preparación, sabiendo por lo menos lo mismo que les han enseñado a quienes juzgan su labor.
Si no lo hacemos así, o perdemos mucho tiempo o cerramos tratos menos buenos de lo que podríamos.

Dado que los productos son cada vez más parecidos entre si, en los diálogos de ventas se habla menos de lo que es el producto, y más se Negocia cuánto vale y con qué condiciones de ayudas comerciales y de Marketing acompañamos esos productos, o cuáles son las condiciones financieras que presentaremos en nuestra oferta.
El trabajo es menos Técnico y más de Negociador.
Los compradores aprovechan así la competencia fuerte entre proveedores de productos parecidos.
Y entre los compradores, los que más inciden en trabajar negociando son los clientes más grandes y que lógicamente hacen los pedidos más grandes.
Por eso, prepararnos en este campo afecta a las ventas más grandes.
Es una falsa ilusión pensar que da igual la forma de comportarse.
Al conocer las posibilidades reales que podemos usar, evitamos planteamientos condenados o al fracaso o al menor rendimiento.
Damos consejos y ayudamos a construir argumentaciones para discutir y negociar el Precio.

El precio del curso incluye durante un año completo la posibilidad de hacer consultas sobre el contenido y sobre como aplicarlo a casos particulares.
Esta suma de consultas ilimitadas y cursos es una herramienta poderosa para trabajar con mejores resultados

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