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Tecnicas de negociacion con proveedores Curso en 4 DVD

Tecnicas de negociacion con proveedores Curso en 4 DVD

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pvp.435,00 €

Sin Stock. Posibilidad entre 3 y 7 días

  • ISBN:9788461474745
  • Editorial: Formacion Empresarial Multimedia
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Dimensiones: 0 cm x 0 cm
  • Nº Pág.:0
  • Idiomas:Español

Materias:

La habilidad negociando con los proveedores es la única tarea que puede realizar en la empresa un hombre solo y a la vez influir favorablemente sobre todas las actividades para, finalmente, mejorar el margen general y los beneficios.

Siendo una actividad tan valiosa, cualquier mejora en la habilidad para desempeñarse efectivamente, resulta significativa en beneficios para la empresa, por lo que esta mejora debe ser un objetivo permanente.

Mejora nuestra posición competitiva por lo que invertir en este curso mas las consultas durante un año completo, es una inversión con un excelente retorno.
El curso o sistema de trabajo lo conforman 4 DVD:
" 26 objetivos del comprador
" Técnicas principales
" Las 39 reglas de oro de la negociación
" Tácticas de negociación
Que aprenderá en este curso:
- Se aprenden los argumentos para conseguir aquello que deseamos y a valorar que objetivos interesan más.
- Les damos una lista de las cosas que más interesan a los proveedores de las que les que cualquier empresa puede dar.
- Se aprende como hacer avanzar los temas durante las diferentes fases de la negociación.
- Se aprende a acumular información y a sondear a la otra parte.
- Se aprende a preparar propuestas, a tomar acuerdos y ratificarlos y a dar un ultimátum.
- Explicamos todos los trucos psicológicos para presionar o persuadir a las empresas y/o a las personas que les representan, sean grandes o pequeñas.
- Se aprende a detectar los razonamientos mal construidos y a utilizar todas las técnicas en las discusiones.
- Se aprende a fraccionar todos los temas que sean conflictivos para poderlos resolver parte a parte. Especialmente el precio.
- Se aprende a reiniciar la negociación (y volver a empezar desde donde nos convenga) si vemos que vamos perdiendo.
- Se aprende a lograr que las dos partes sientan que obtienen alguna cosa y que han vivido un procedimiento justo y correcto

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