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Negociar tras el no "Cómo retomar una negociación fallida y lograr mejores acuerdos"

Negociar tras el no "Cómo retomar una negociación fallida y lograr mejores acuerdos"

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  • ISBN:9788410221833
  • Editorial: Lid Editorial Empresarial
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:192
  • Idiomas:Español

Materias:

Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese «no» fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes? Joshua N. Weiss 'asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard' ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa: aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña un método de 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja. Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra. Con casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Weiss redefine lo que significa negociar bien. Porque los grandes negociadores no siempre ganan a la primera. Pero siempre saben cómo volver. AUTOR Joshua N. Weiss, Ph.D., es cofundador de la Global Negotiation Initiative en Harvard y Senior Fellow en el Harvard Negotiation Project, además de asesor del equipo de mediación de la ONU. Doctor en Análisis y Resolución de Conflictos por George Mason (2002), dirige el MS en Liderazgo y Negociación en Bay Path University y es presidente de Negotiation Works, Inc. Autor de best sellers como The Book of Real-World Negotiations y una serie infantil sobre resolución de conflictos, ha asesorado a organizaciones como Microsoft, Deloitte, GM y Naciones Unidas.

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