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Marketing para el caos vender en tiempos de incertidumbre

Marketing para el caos vender en tiempos de incertidumbre

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  • ISBN:9788494025785
  • Editorial: Rasche Editorial
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:240
  • Idiomas:Español

Materias:

Caos, en griego, no significa el desorden sino solamente lo impredecible. Hemos sido nosotros quienes le hemos dado después este nuevo significado; y así, contraponemos caos a orden, como si la ortodoxia fuera la única clave de nuestra felicidad. Ni la propia Naturaleza ni, por supuesto, el progreso de la Humanidad se basan tan solo en la cara ordenada y convencional de esta moneda. La vida misma necesita de la heterodoxia y de un cierto nivel de desorden que actúe de catalizador para la búsqueda y para el desarrollo de nuevos horizontes. Orden y Caos son ambos contrapunto necesario de cualquier actividad humana. De la misma manera que en el curso de los ríos, los remansos preceden ?y suceden, después? a los aparentemente desordenados saltos de su agua, en las distintas ciencias (y mucho más en las que se analiza nuestro comportamiento como Compradores y como Vendedores, que es nuestro caso) la ortodoxia se debe complementar siempre con la innovación creativa, a fin de generar nuevos paradigmas desde los cuales el mundo siga su avance.
Este libro trata de eso: de la ciencia del Marketing y de la Venta. Actividades ambas que se vienen dando entre nosotros (aunque no tan metodizadas como ahora, claro) desde que los primeros seres humanos tomaron conciencia de que les sobraban algunas de las cosas que poseían, y de que a su alrededor había vecinos a quienes les podían hacer falta.
No son tiempos para detenerse ni para dejar de arriesgar. Este libro anima al lector a ello, y le señala algunas pautas expertas de mejora para su actividad profesional y para las de sus empresas y negocios

PRÓLOGO
1.- EL PUNTO DE PARTIDA
2.- LA CIENCIA DEL CAOS
3.- LA CIENCIA DEL MARKETING
4.- MARKETING Y CAOS
5.- LA INCERTIDUMBRE DEL ENTORNO
6.- ESTRATEGIAS, POLÍTICAS Y TOMA DE DECISIONES
7.- NUEVOS ENFOQUES ORGANIZATIVOS
8.- EL MIX DE MARKETING
9.- EL MERCADO: CLIENTES, INTERMEDIARIOS Y COMPETIDORES
10.- EL PRODUCTO, LOS PRECIOS Y EL NIVEL DEL SERVICIO
11.- VENDER EN TIEMPOS DE INCERTIDUMBRE: NUEVOS COMPRADORES, NUEVOS VENDEDORES
12.- PUBLICIDAD Y OTROS SISTEMAS DE COMUNICACIÓN Y APOYO COMERCIAL
13.- LA PLANIFICACIÓN DEL FUTURO
14.- SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL
15.- VIVIR CON EL CAOS: LAS NUEVAS CLAVES DEL ÉXITO
A MODO DE CONCLUSIÓN
BIBLIOGRAFÍA

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