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Acelera tu Funnel B2B con IA "Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes"

Acelera tu Funnel B2B con IA "Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes"

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  • ISBN:9788411922784
  • Editorial: Esic Editorial
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:240
  • Idiomas:Español

Materias:

Acelera tu funnel B2B con IA: Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes es la hoja de ruta para transformar la actual disrupción tecnológica en una estrategia basada en IA para la captación, conversión y fidelización de clientes en mercados empresariales. Este libro ofrece la propuesta de valor que las empresas necesitan hoy: acelerar el funnel de ventas, detectar oportunidades de mayor calidad y construir una cartera de clientes más rentable y duradera.

Víctor Modesto González, Sebastián Molinillo y Guillermo Bermúdez fusionan el rigor académico con la realidad empresarial para ofrecer un modelo práctico que alinea marketing, ventas y atención al cliente. A través de modelos teóricos, estrategias accionables y casos reales, el lector descubrirá cómo optimizar la captación y cualificación de leads, mejorar la previsión de ventas mediante los datos, automatizar procesos con criterio y reforzar la fidelización previniendo el abandono.

Es una lectura imprescindible para adaptarse al mercado actual, tomar decisiones estratégicas con mayor rapidez y convertir la inteligencia artificial en una ventaja competitiva real para la organización.

Introducción.- CAPÍTULO 1. Mercados B2B.- CAPÍTULO 2. El funnel de marketing en mercados B2B.- CAPÍTULO 3. Optimización del funnel de captación en mercados B2B mediante IA.- CAPÍTULO 4. Optimización del funnel de ventas en mercados B2B mediante IA.- CAPÍTULO 5. Optimización del funnel de posventa en mercados B2B mediante IA.- CAPÍTULO 6. Horizontalización del funnel en mercados B2B.- CAPÍTULO 7. Conclusiones generales.- Bibliografía.

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