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Direccion de ventas "Basico Curso en 3 DVD"

Basico Curso en 3 DVD

Direccion de ventas "Basico Curso en 3 DVD". Basico Curso en 3 DVD

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pvp.349,00 €

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  • ISBN:9788461474547
  • Editorial: Formacion Empresarial Multimedia
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Dimensiones: 0 cm x 0 cm
  • Nº Pág.:0
  • Idiomas:Español

Materias:

El curso básico de Dirección de ventas es una herramienta imprescindible para el Director Comercial moderno.
Condensa y llena de ejemplos todos los aspectos del trato con vendedores, que son un caso de personal muy especial y con los medios para conseguir atraer el interés de los clientes.

Organización del equipo de ventas:

1-La selección de vendedores
2-Sistemas de control
3-Comunicación fácil
4-La financiación
5-Planificación de los objetivos
6-Los presupuestos
7-La agencia de publicidad
8-Intercambios de información
9-Los clientes nuevos
10-Disponibilidades. Stocks
11-Instalaciones y vehículos
12-Programas post-ventas
13-Las reglamentaciones
14-Relaciones con otros departamentos
15-Personal positivo
16-Objetivos personales
17-Política explícita
18-Cantidad de vendedores

Estrategias:

1-Depuración periódica del equipo
2-Seguimiento de los presupuestos
3-Variedad de precios según consumo
4-Estudios de la competencia. Cómo hacer
5-Ventajas de auto competir
6-Preparar y enseñar a competir
7-Localización de clientes nuevos
8-Fraccionamiento del trabajo de ventas
9-Obetivos realizables
10-Argumentación escrita
11-Provecho de la asistencia a ferias
12-Dar lo que se desea
13-Diferencias que mejoran la calidad
14-Gestión de las limitaciones
15-Sistemas de seguimiento

Control y motivación de los vendedores:


1-Falta de motivación en los vendedores
2-El control de los detalles
3-Conclusiones
4-Cantidad/Calidad
5-Los criterios de evaluación
6-Informes escritos
7-Instrucciones de trabajo
8-Previsiones de trabajo
9-Control de agenda
10-Los colaboradores, la secretaria
11-Control activo
12-Costes de visitas y llamadas

El precio del curso incluye durante un año completo la posibilidad de hacer consultas sobre el contenido y sobre como aplicarlo a casos particulares.

Esta suma de Consultas ilimitadas y Curso, es una herramienta poderosa para trabajar con mejores resultados

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