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Tecnicas de Negociacion. como Negociar Eficaz y Exitosamente.

Tecnicas de Negociacion. como Negociar Eficaz y Exitosamente.

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Cuando las personas, los grupos o las organizaciones, interactuan, siempre hay conflictos, inevitablemente. Con este libro se pretende resolver los conflictos negociando e intentendo llegar al mejor acuerdo.

1. Introducción. 2. Conflicto y negociación. 3. Psicología social y negociación. 4. ¿Qué es la negociación? Modelos explicativos. 5. La irracionalidad como principal enemigo del negociador. 6. Errores más frecuentes en la negociación. 7. Cómo preparar la negociación. 8. El contenido de la negociación: Fases esenciales. 9. El modelo de las ocho fases. 10. Estilos de negociación: negociación cooperativa versus competitiva. 11. Negociar a través de la acción: los dilemas sociales. 12. Factores que influyen en la negociación. 13. Tácticas y estrategias de negociación. 14. Los limites de la negociación. 15. Formas de intermediación: Derecho, conflicto y mediación. 16. Conclusiones.

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