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Tecnicas de Negociacion Colectiva.

Tecnicas de Negociacion Colectiva.

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  • ISBN:9788496169258
  • Editorial: Fundacion Confemetal
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Dimensiones: 0 cm x 0 cm
  • Nº Pág.:190
  • Idiomas:Español

Materias:

El mundo de las Relaciones Laborales no es hoy concebible sin la negociación entre sus protagonistas sociales y económicos. Cualquier profesional que pretenda adentrarse en ese complicado terreno requiere un conocimiento e incluso dominio de las técnicas de Negociación Colectiva.
Este libro nacido de la experiencia y formación extensa e intensa del autor, proporciona las técnicas e instrumentos adecuados y necesarios para abordar cualquier proceso de negociación en la Empresa.
Cada principio o axioma incluido en esta obra, ha nacido de la observación atenta y minuciosa de la realidad negociadora y solamente ha alcanzado el "contraste" o la "marca", después de ser sometido a muchos controles de calidad.
A lo largo de este libro el lector encontrará un mayor empeño en proporcionarle principios técnicos y sugerencias para ayudar a encauzar y resolver el tema principal de la negociación, sin olvidar otras enseñanzas sobre aspectos complementarios y coadyuvantes.

Capítulo 1: ¿Por qué Negociamos?.
Capítulo 2: Peculiaridades de la Negociación Colectiva.
Carácter específico de la negociación colectiva.
El nudo gordiano de la negociación.
Capítulo 3: Notas Generales.
Negociaciones viciadas.
La negociación subterránea.
Capítulo 4: Pasos Previos a la Negociación.
La preparación de la negociación.
Los prolegómenos. Las reglas del juego.
Capítulo 5: En el Fragor de la Batalla.
¿Cómo empezar?.
Nuevas propuestas. Movimientos.
Capítulo 6: "El Pórtico de la Gloria".
La llegada a la meta.
Acuerdo parcial. Situación caótica.
Capítulo 7: El Decálogo del Negociador.

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