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Supere el no "Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles"

Supere el no "Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles"

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  • ISBN:9788498751925
  • Editorial: Gestion 2000 Ediciones
  • Fecha de la edición:
  • Número de la edición: 1
  • Encuadernación:Rústica
  • Nº Pág.:216
  • Idiomas:Castellano

Materias:

En este indispensable libro, William Ury enseña al lector a superar el no. El método Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas.Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. La persona que lea este libro aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista y sin irritar.

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