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Repartir el pastel "Una manera revolucionaria de negociar"

Repartir el pastel "Una manera revolucionaria de negociar"

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  • ISBN:9788416997695
  • Editorial: Empresa Activa
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:318
  • Idiomas:Español

Materias:

Las negociaciones puedenl legar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar , ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.

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