Imagínese la escena: es usted un vendedor a domicilio y llama a la puerta de un piso patera donde viven 17 personas de diferentes familias, ¿a quién venderle?
Este libro trata sobre todo aquello que no te cuentan en los manuales de ventas al uso, desde cómo resolver situaciones peliagudas como la descrita hasta cómo vender humo cuando el producto que vendes no es ni de lejos el mejor del mercado.
Escrito de forma amena y divertida este libro es la cara B de los libros de ventas. En él encontrarás grandes lecciones aprendidas a pie de calle por la propia autora. Lecciones como las siguientes:
- Es más importante lo que transmites que lo que dices.
- Si no generas confianza, de nada te servirán las técnicas.
- Tenemos más o menos credibilidad en función del contexto.
- Los esquemas mentales tienen un poderoso efecto en la venta.
- Si crees que no vas a vender, no venderás.
- Si tienes cara de mala persona, no vendes.
- La mirada tiene un gran efecto en las ventas.
Lo que NO te cuentan en los libros de ventas es el manual definitivo -y el único que a partir de ahora necesitarás-, para despuntar como uno de los mejores vendedores de tu empresa. Léelo, aprende con él y ¡a vender!Si estás cansado de los manuales de ventas, éste es tu libro. Hay muchas cosas que los manuales no te explican y necesitas saber urgentemente para adentrarte en la jungla comercial y, para atraer la atención de tus potenciales compradores en un mercado tan saturado de oferta como el actual, precisas mucho más que las típicas y manidas técnicas de ventas.
La psicóloga y experta en ventas Mónica Mendoza te descubre en este libro una serie de secretos fruto tanto de su experiencia como comercial de calle como del estudio de la psicología del comprador. Y los pone a tu disposición para que los apliques a tu producto o servicio cuanto antes.
La forma de mirar, lo que haces sentir a los demás en una visita comercial o la capacidad de convencer y generar autoridad en los dos primeros minutos de interacción son algunos de los ejemplos prácticos que harán que vender te parezca ahora mucho más sencillo y motivador. Asimismo, incluye anécdotas reales de su propia historia de superación personal que no te dejarán indiferente.
Si ya has estudiado todas las técnicas habidas y por haber, si vendes un producto que no es de los mejores ni de los más baratos del mercado, si tienes que captar cada año más clientes, si tu empresa no tiene un palco en el Bernabéu ni en el Camp Nou, si no tienes una red de contactos con opulentos bolsillos que te puedan comprar con una sola llamada, ¡ÉSTE ES TU LIBRO!
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