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La Venta Compleja "Como Pasar de una Venta de Productos a una Venta de Soluciones"

Como Pasar de una Venta de Productos a una Venta de Soluciones

La Venta Compleja "Como Pasar de una Venta de Productos a una Venta de Soluciones". Como Pasar de una Venta de Productos a una Venta de Soluciones

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pvp.26,00 €

Disponible entre 3 y 7 días

  • ISBN:9788436824261
  • Editorial: Piramide
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Dimensiones: 0 cm x 0 cm
  • Nº Pág.:212
  • Idiomas:Español

Materias:

En el contexto actual existen factores que crean la necesidad de cambiar la forma de vender para poder crecer, y por otro lado, cada vez con mayor frecuencia los clientes piden más soluciones que producto. Tanto es así, que es urgente pasar de la venta de productos a la venta de soluciones.
El libro analiza este nuevo planteamiento comercial y presenta un procedimiento simple y pragmático para transformar la venta de productos en venta de soluciones. Describe qué se debe cambiar en la organización, por qué, cómo y con quién. Desarrolla los comportamientos y las competencias que la empresa debe implementar para el cambio de su organización comercial, la construcción de procesos y el desarrollo de técnicas que lleven a la instauración de un servicio global, y la preparación de sus equipos para que sean capaces de construir, aprender y perfeccionarse continuamente. Sin duda, para ganar es necesario responder al cliente con las soluciones más adaptadas a sus necesidades y exigencias.

Premio de lAcadémie des Sciences Commerciales 2004

Índice:
Introducción. Características y especificaciones de la venta compleja. Cristalizar la idea. Arrancar el proyecto. Las estrategias competitivas. Valorizar su solución. Capitalizar la venta. Cómo se implementa una estrategia de cambio a venta compleja. Las acciones para alcanzar el éxito. Conclusión. Anexo. Bibliografía

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