Cuando las cosas se ponen mal, la literatura de gestión ofrece recomendaciones poco prácticas hacia los empresarios y sus preocupaciones. Casi todo lo que le ayudará en tiempos de vacas flacas, tiene que haberlo hecho antes, cuando las cosas van bien; en caso contrario, serán necesarias grandes inversiones y promesas de retornos a plazos demasiado largos, imposibles. Cómo vencerla crisis no trata de explicar esta recesión, sino que propone una batería de iniciativas rápidamente ejecutables para meterla en cintura o mandarla en busca de otro concurrente menos leído y atento. Es casi de lectura obligatoria, aunque sea para asegurarse de que usted ha hecho todo lo razonable para salir airoso de ella.
Es, además, un producto de Hermann Simón, lo que garantiza el pragmatismo con el rigor habitual de uno de los académicos, empresarios y líderes de opinión más respetados del mundo. Contiene el "manual del usuario" de esta crisis. Nada menos que 33 perspectivas prácticas para superarla o incluso salir reforzado de ella. Descubrir cuáles le pueden servir es tan importante como detectar cuáles no y entender el porqué. En segundo lugar, Simón no frivoliza, ni se contenta con escribir sobre el sabor de la semana. Estoy tan convencido de que saldremos de esta recesión como de que volveremos a meternos en otra, años después. El trabajo de Hermann Simón mantendrá su relevancia hoy, pasada esta crisis y en las que vengan. No espere "soluciones milagro" de nadie, ni menos de este autor. Pero tiene en sus manos 33 perspectivas respaldadas por el rigor científico, la relevancia, el interés e intuición que desprenden ejemplos actuales y vividos por el autor con clientes a los que sirve la empresa de 490 consultores que fundó y desplegó en 18 países, de la que, además de presidente, es principal accionista. Algunos de los conceptos académicos que apoyan estas ideas fueron publicaciones académicas de Simón, que es el investigador más reputado en el terreno de "teoría de precios", en el que investigó y publicó en los años 80 y 90. Algunos de estos algoritmos que Simón desarrolló en Alemania, el MIT, esa escuela al otro lado del río, o en Harvard Business School, en el lado bueno, que es donde conocí a uno de los académicos más prestigiosos de microeconomía y marketing research, son ineludibles en los motores de búsqueda, comparación, subasta y subasta inversa, y descubrí una bellísima persona equipada de un superordenador en su cerebro, ¡lo que faltaba; la perfección!
Como el autor, creo que esta no es una crisis financiera, ni de costes, sino, como
sostiene este libro, de ventas, la cual hemos tardado demasiado en abordar. Y este
libro recuerda al lector las cosas que puede hacer y cómo.
A pocos meses del inicio de esta recesión en el año 2006, la Universidad de Harvard
publicó el libro anterior de este autor: La Gestión Orientada al Margen Comercia!,
ciertamente, una especie de premonición. Cómo vencer la crisis respira algo del
mensaje de este libro anterior.
Hay que aprovechar que quien más conoce los resortes de la teoría de precios,
presente, además de la idea de bajarlos, una treintena de iniciativas menos degradantes
del futuro de la que gestiona. Léalo. Aprenderá algo útil, seguro.
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