Negociar para Convencer

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Costa, Mercedes

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Disponible entre 3 y 7 días

ISBN:9788448129989
Editorial: Mcgraw-Hill Interamericana de España
Fecha de la edición:2004
Encuadernación:
Dimensiones: 0 cm x 0 cm
Nº Pág.:260
Idiomas:Español

Materias:

/ Gestión de Empresas

La vida es negociación. Casi todas las actividades del ser humano en sociedad implican alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias, alguna forma de resolver, para beneficio mutuo o colectivo, los intereses en conflicto. Este libro, basado en los más recientes desarrollos en materia de negociación y comunicación interpersonal, pretende aportar principios y claves para lograr que cada negociación adopte los perfiles de un encuentro interhumano, metódicamente riguroso y comunicativamente impecable.

1. La negociación: definiciones, procesos y métodos. 2. La preparación 3. El encuentro. 4. El debate. 5. El cierre de la negociación. Epílogo. Apéndices: A. Casos prácticos. B. Comunicación y creatividad. C. Habilidades para el control de las emociones propias. Bibliografía.

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