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Gerencia de ventas simplificada

Gerencia de ventas simplificada

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pvp.21,00 €

Disponible entre 11 y 20 dias

  • ISBN:9780718086909
  • Editorial: Grupo Nelson
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:240
  • Idiomas:Ingles

Materias:

En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes como pequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y te sorprendería conocerla.

Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en la cual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan su rendimiento. En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas y los errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es que con la asesoría correcta se pueden transformar los resultados.

Este libro, con su mezcla de consejos prácticos y francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:

Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ventas

Fomentar una cultura de ventas sana y de alto rendimiento

Convocar a reuniones productivas

Crear un plan de compensación extraordinario

Situar a las personas adecuadas en las posiciones correctas

Entrenar para el éxito

Retener a las personas más productivas y hacer que mejoren las personas que menos producen

Asignar metas adecuadas a los agentes de ventas

Mejorar tus argumentos de ventas

Recuperar el control de tu calendario Y mucho, mucho más.

Abundante en soluciones y no en trivialidades, este libro brinda las herramientas que necesitas para triunfar.

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