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Persuasion. la Clave del Exito en la Comunicacion para los Ingenieros. "La Clave del Exito en la Comunicacion para los Negocios"

La Clave del Exito en la Comunicacion para los Negocios

por Leggett, Brian; Velilla, R.
Persuasion. la Clave del Exito en la Comunicacion para los Ingenieros. "La Clave del Exito en la Comunicacion para los Negocios"
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ISBN: 978-84-8322-421-2
Editorial: Prentice-Hall Financial Times
Fecha de la edición: 2008
idioma: Español
Encuadernación:
Dimensiones: 0 cm x 0 cm
Nº Pág.: 254

Materias:

pvp.21.00 €

[Disponible entre 3 y 7 días]


Resumen del libro

Reseña: La comunicación oratoria persuasiva entre las personas cada vez se valora más en los ámbitos laborales y profesionales. Ser capaces de cambiar la actitud y la opinión del público en una presentación se considera una de las claves en el éxito de cualquier profesión. Con este libro se pretende que se conozca cómo mejorar y progresar en esta habilidad. La persuasión oral era una técnica ya sobradamente conocida por filósofos y escritores griegos de la antigüedad, y la oratoria, una profesión en la que se ponía en práctica. El ciudadano griego debía defender sus peticiones o propuestas ante las asambleas y, si no sabía persuadir, estaba obligado a contratar a un orador ambulante experto en la mejor forma de hacerlo. En la mitología griega, la persuasión era la divinidad "que jamás sufrió rechazo"; para salir siempre airosa estaba asociada a la diosa "de los pensamientos sutiles"; su templo era la palabra hablada. Hay dos palabras clave en la persuasión: beneficios y credibilidad. En cualquier acto de persuasión, los beneficios (o los perjuicios) tienen que ser acentuados. Vivimos en un mundo práctico donde la reciprocidad está presente y donde hacemos cosas si hay una cierta ventaja personal para nosotros mismos o para cierto proyecto que se relacione de alguna manera con nosotros. Podemos, por supuesto, ser virtuosos y generosos con otros, y esto habrá que anotarlo en nuestro haber de credibilidad personal.
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