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Negociador 365

Negociador 365

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  • ISBN:9788436840957
  • Editorial: Piramide
  • Fecha de la edición:
  • Encuadernación:
  • Nº Pág.:248
  • Idiomas:Español

Materias:

Esta obra plantea un viaje para comprender los cimientos sobre los que construimos nuestros acuerdos, reflexionar sobre ellos y poder decidir si queremos cambiarlos. Negociador 365 es un relato práctico que toma como referencia campos de conocimiento como el eneagrama, el coaching y la meditación, así como los cuatro invitados presentes en toda negociación: el miedo, el rol, las creencias y la identidad instintiva. Tras una radiografía exhaustiva de cada tipo de negociador, el autor nos sugiere varios ejercicios prácticos para identificar cuál se ajusta a la persona que somos, nuestras fortalezas y debilidades, con el propósito de afrontar cualquier pacto con más seguridad y confianza y, de este modo, llegar a acuerdos más equilibrados y satisfactorios. El libro nos permite, según el mismo autor escribe: - Profundizar sobre cuáles son las creencias que guían nuestras decisiones y reacciones. - Tomar conciencia de los comportamientos que adoptamos como consecuencia. - Analizar los resultados que obtenemos debidos a nuestros comportamientos automatizados y elegir si en un futuro queremos o no seguir repitiéndolos. Gracias a este aprendizaje conseguiremos obtener unos resultados en las negociaciones de nuestra vida personal y profesional más alineados con nuestros objetivos. Desde luego, una obra indispensable para el mundo actual y que no dejará indiferente a nadie.

Todo es negociación. Principales campos de conocimiento en los que se inspira el libro. Historia de la negociación. Los cuatro invitados en toda negociación. Negociadores emocionales, racionales y viscerales. La comunicación en los tres cerebros. Negociación y conflicto. Punto ciego del negociador. Estilos de negociadores. El objetivo y las estrategias de negociación. Los equilibrios de los estilos negociadores. El objetivo en la negociación. La pirámide del objetivo. Energía, reacciones impulsivas e instintos dominante y ciego. Los cuatro ases de la negociación. Uso de las herramientas del coaching.

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