Resumen del libro

Reseña: Éste libro es un arma para convertirse en un gerente estrella, que oriente exitosamente y desarrolle una fuerza de ventas ganadora. Lo cubre todo, desde entrenar a nuevos empleados e implementar un proceso de ventas enfocado en metas, hasta formar una estratégia amplia, lógica, para guiar el futuro de su equipo.

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indice: Tabla de Contenido 1. Contratar a los mejores. 2. Cómo probar a los candidatos potenciales. 3. Fundamentos de la capacitación. 4. Estrategias de motivación que funcionan. 5. Obtener el mayor provecho de las reuniones de ventas. 6. Entender y usar los premios. 7. Planes de incentivos que estimulan el desempeño. 8. Cómo manejar las diferentes personalidades. 9. Dar coaching a su personal. 10. Lo esencial de la formación de equipos. 11. Implementar un eficaz proceso de ventas. 12. Escoger e implementar una eficaz tecnología CRM. 13. Guía para ética para el gerente. 14. Pros y contras de las compensaciones. 15. Mejores prácticas en la administración de ventas. 16. Administrando con psicología. 17. Guiando la administración del cambio. 18. Sobretodo, sea líder. 19. Consejos para el éxito. 20. Pruebe sus habilidades.

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