8 Secretos infalibles para triunfar en el mundo de las ventas.

ISBN: 978-84-8088-809-7
Materia: Gestion de empresas
Autor: Trainor, N.; Cowper, D.; Haynes, A.
Editorial: Gestion 2000 Ediciones S.A.
Edición: 2002
Páginas: 236
PVP: 18,22 €

Reseña:
¿Qué se necesita para triunfar como comercial? Este libro revela ocho técnicas clave que necesita dominar para lograrlo. Se explican historias de profesionales reales del mundo de las ventas, relatando sus experiencias de primera mano. Este libro es como una clase privada para los que deseen que sus ventas se multipliquen proporcionando así valor permanente a su empresa. Ofrece consejos prácticos y estrategias simples explicadas por un gran profesional que le permite participar de situaciones y conversaciones que está viviendo actualmente.

Índice:
Índice 1. Las ocho prácticas infalibles para triunfar en el mundo de las ventas 2. Lo que se persigue se consigue 3. La primera práctica infalible: Elaborar y utilizar un plan de marketing 4. La segunda práctica infalible: Conocer a los clientes 5. La tercera práctica infalible: Comprender cómo se toman las decisiones 6. La cuarta práctica infalible: Ayudar a los clientes actuales y potenciales a comprar 7. La quinta práctica infalible: Crear el capital del cliente 8. La sexta práctica infalible: Obtener presentaciones 9. La séptima práctica infalible: Delegar 10. La octava práctica infalible: Utilizar los recursos 11. Más allá de las ocho prácticas infalibles