200 soluciones rapidas para el vendedor.

ISBN: 978-84-234-1972-2
Materia: Marketing
Autor: Geffroy, E.
Editorial: Ediciones Deusto S.A.
Edición: 2002
Páginas: 235
PVP: 17,75 €

Reseña:
Esta guia tiene por objeto dotar al vendedor de un apoyo concreto a la hora de abordar situaciones que le gustaria contrastar con otros colegas para confirmar o no la idoneidad del propio enfoque, pero que la falta de tiempo i de oportunidad no lo permite.

Índice:
Como llevar las riendas en situaciones cruciales de venta. Como abordar eficazmente las objeciones o reservas. Como controlar la fase de cierre. Como tomar las riendas en las sesiones de negociacion en grupo. Como utilizar a la direccion para aumentar las ventas a los clientes principales.......